温碧泉适合年龄 温碧泉初生系列适合什么年龄

《2018化妆品行业报告》显示，消费升级的大背景下，消费者购买力增强，高端品牌持续受追捧。2018年“双11”中，美妆类目销售额排行前五都被国际品牌占据，且其中三席是兰蔻、雅诗兰黛、SK-II。

同样因为专注，温碧泉在补水这个赛道上遥遥领先；聚焦眼部护理的赫本恋，以小搏大，开启了暴涨之路；薇诺娜、HFP则是各自在本土药妆、成分主义的护肤新赛道上，后来居上；植物医生、林清轩、樊文花、蜜思肤等品牌，则是开辟了本土单品牌店这个赛道，同样实现了“换道超车”，且在她们的带动下，有更多的“选手”加入这个赛道。还有2018年风头正劲的淮树，在修复这个赛道上一骑绝尘，在护肤这块大蛋糕上，切割了很大的份额，引来无数羡慕。

接下来，能在护肤超车的“道”，也许是抗衰，也许是抗敏，也许是轻医美、医美，也许是一个普遍还没注意到的新赛道，不知不觉实现超越。一切皆有可能。

2.度“渠”定制

如今消费分层，品牌也别想用一套产品，去收割全国市场。比如小镇青年、小镇大妈和一线、二线城市的青年、大妈，消费的产品，肯定有所区别。想要精准触达消费群，度“渠”定制将是未来的发展方向之一，既能避免渠道间的价格战，也能更精准直击目标群体的消费需求。

比如随着曾经的CS品牌纷纷开启全渠道，CS渠道急需补充一些“度渠定制”的品牌。哈尔滨兰芝商贸总经理刘一明表示，全线出击、全面开花的品牌开始在CS渠道表现平平，业绩的提升，更青睐新增一些专门针对CS渠道的品牌，比如珈蔻等，既能带动客流，也有足够的运作空间。

拼多多的横空崛起，则是在社交分享模式的加持下，彰显了以前不被重视的低价市场的购买力。那有没有一个品牌，针对这类特定渠道定制产品，以合适的产品和精准的价格，抓取这个巨大的增量市场？

有时候，度“渠”定制，会被以为只要包装不同或者价格不同就可以了，其实这远远不够。不同的渠道，主流消费群的特点、偏好、需求点、价位等都不同，只有真正研究透了这群人，定制的产品让他们一看就觉得是自己要的、拒绝不了的，就成功了。

3.往高处走

高端大牌在中国市场的份额不断上升。比如2018年“双11”中，美妆类目销售额排行前五都被国际品牌占据，且其中三席是兰蔻、雅诗兰黛、SK-II，不得不说明大家对高端品牌的消费热情。《2018化妆品行业报告》也显示，消费升级的大背景下，消费者购买力增强，高端品牌持续受追捧。

本土护肤的高端化进程，一直显得“有心无力”。不过，如今有了财力积累的优秀本土企业，也有了新的高端化路径。比如2018年一月，丸美在东京正式宣布其日本原装进口高端线“MARUBITOKYO”面世，发布了首个产品系列——日本酒御龄冰肌系列，以此收割更高端的市场；上美布局了以铃兰花为灵感的高端护肤品牌美曜。

洞察中国大众线市场产能过剩、外资高端品牌年轻化，抢占国内大众线市场消费者的欧诗漫，从去年开始，就一直在强化高端化产品线的布局。温碧泉推出高端初生系列，瞄准高端抗衰市场。

如果说丸美、上美等是通过供应链布局，让产品往高端化走，那么很多本土品牌，通过小百货业态，去抢占更多的县级市场，则是一种渠道的“往高处走”，比如在代理商的运作下，在小百货业态呈现的伊贝诗、高姿等。

4.利益共享

利益共享，无论是在云集、拼多多等平台上还是在线下的淮树等品牌身上，都得到了验证，给品牌带来巨大的拉动力。但利益共享的前提，是产品是否值得，否则只会在互联网的放大效应下，飞的越高、摔的越惨。

对那些被品牌商2018年线上大打折扣、线下控制价格而很受伤的渠道商来说，利益共享是一颗可以共同进退的定心丸。

比如高姿在2017年下半年推出了WE营销的平台，有效帮助合作伙伴开展动销活动。杨川表示，2018年高姿在创新和新零售上依然走在前面，帮助渠道商在卖货之外一起受益。欧诗漫也站出来表示将实现线上线下价格一致。